拼多多“新品牌計劃”升級:將同5000家制造企業共創新品牌,拉動1萬億銷售額

2020-10-22 16:07:48來源:威易網作者:王陽

“一年半時間,參與拼多多‘新品牌計劃’定制研發的企業已經超過1500家,累計推出定制化產品達4000多款,訂單量突破4.6億單,今年三季度日均定制化商品銷售量超過200萬單”,疫情凸顯雙循環發展必要性...

“一年半時間,參與拼多多‘新品牌計劃’定制研發的企業已經超過1500家,累計推出定制化產品達4000多款,訂單量突破4.6億單,今年三季度日均定制化商品銷售量超過200萬單”,疫情凸顯雙循環發展必要性,伴隨用戶高速增長及與產業帶合作深入,拼多多“新品牌計劃”已成中國制造產業帶升級轉型重要推手。

為助力制造業加快形成內循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,10月22日,拼多多宣布全面升級2018年底啟動的“新品牌計劃”。

升級后的“新品牌計劃”將在四個方面加大力度扶持新品牌。

第一,扶持目標加大:2021年-2025年扶持100個產業帶,訂制10萬款新品牌產品,帶動1萬億銷售額;

第二,合作伙伴擴容:從頭部代工企業為主,擴展到為全中國優質制造企業服務,數量從1000家提升至5000家;

第三,更大資源投入:百億補貼、秒拼事業群等拼多多強勢資源加入“扶持資源包”,為企業提供定制化品牌推廣方案;

第四,合作模式創新:從幫助代工企業孵化自主品牌,升級為代工企業自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造等四種模式。

\
▲拼多多副總裁陳秋介紹“新品牌計劃2.0”(攝影:安舜) 

拼多多副總裁陳秋表示,本次“新品牌計劃”升級,目的是為了進一步發揮平臺全域消費者、消費大數據、技術優勢,聯合產業各界力量,支持更大范圍中國制造企業“擁抱新消費,打造新品牌,實現新智造”,助推中國經濟新發展格局的形成。

知名學者、伯凡時間創始人吳伯凡將拼多多“新品牌計劃”比喻為“超大規模虛擬制造商”,所提供的服務能大幅降低制造業企業打造自主品牌的成本和門檻,為制造業企業提供打造自主品牌的捷徑,助推國產化浪潮。

“企業品牌的塑造、商譽的提高,有利于拉動上下游產業聯動,形成以企業品牌為核心的產業鏈條,帶動產業帶的形成和提升”,長期關注新品牌計劃的中國社科院研究員張春宇認為,升級后的“新品牌計劃”從帶動單一企業,轉變到帶動整體產業帶和區域經濟。 

新品牌計劃擴容:將聚焦中國企業的品牌塑造需求

2018年底,拼多多在全行業率先推出了“新品牌計劃”,聚焦中國中小微制造企業成長,為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜,幫助中小企業以最低成本對接平臺消費者真實需求,培育新品牌。一年半的時間內,拼多多平臺已涌現出貝嬰爽、凱琴、家衛士、三禾等多個年銷售額過億的優質代工廠自主品牌。

“‘新品牌計劃’啟動以來,拼多多收到了數萬家制造企業遞交的申請,其中有很多不是品牌代工廠,但具備優質產能,還有一些已經有了創新品牌探索”,陳秋透露,品牌是中國制造企業共同面臨的問題,過去一年多,尤其是疫情導致大量企業轉向內銷市場后,拼多多與多個產業帶、企業合作試點探索更多品牌扶持模式,如今已卓有成效。

\
▲貝嬰爽董事長艾春元(左一),伯凡時間創始人吳伯凡(左二),南方生活創始人林燊(右三),蓓麗新品牌計劃負責人李進(左三),金輝刀剪副總經理鐘嘉良(右一),凱琴總經理劉穗(右二)在活動上分享品牌建設相關經驗。(攝影:安舜)

南通疊石橋是中國甚至全世界最大的家紡產業集群地,在產業帶調研近一年后,南方生活創始人林燊發現產業帶有非常成熟的工廠、成熟的電商賣貨團隊,但大家都缺品牌。他開始思考,既然做品牌這么貴,為什么不能讓產業帶商家“拼單”做一個品牌呢?這個想法得到了拼多多團隊的支持,平臺提供流量傾斜,林燊帶隊整合產業帶資源,“南方生活”品牌就此誕生。

南方生活上線后,產業帶工廠“螞蟻成軍”,4個月就一起把銷量做到了4500萬元,成為拼多多歷史上首個月環比保持200%增長的品牌。“拼多多性價比的規則讓產業帶工廠自帶優勢,爆款運營的邏輯也契合工廠生產邏輯,賣出幾個‘10萬+’爆款后,疊石橋最大的幾個工廠都在跟我們談”,林燊表示,今年南方生活的銷售目標是破6億元。

\
▲南方生活整合產業帶優勢工廠、電商運營企業,持續為消費者提供性價比商品。(攝影:里予)

在廣東陽江,雙立人、WMF等世界頂級廚具品牌的生產商金輝刀剪,在嘗試自主品牌折戟后,選擇收購了剪刀行業著名IP“王麻子”。雖然“南有張小泉,北有王麻子”,剛剛接手品牌的副總經理鐘嘉良,很快發現僅有認知度還不夠。

今年,在拼多多運營團隊支持下,基于國內消費者需求,金輝刀剪研發了一款“王麻子”砍切兩用菜刀,用國際大牌的材質,功能更多,且價格只有前者的四分之一。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內銷市場,也刷新了消費者對“王麻子”的記憶。目前,僅拼多多上的“王麻子”相關刀剪銷售額就近5000萬元。

與“王麻子”有著同樣神奇經歷的還有上海老字號化妝品品牌“蓓麗”。蓓麗在上世紀七八十年代曾是上海名媛標配。不過隨著時代變遷,逐漸淡出人們的視野。今年5月開始,拼多多與蓓麗團隊合作,借助平臺大數據復活老字號,樹立新品牌。

“這是公司歷史上第一個反向定制項目,它的數據和分析主要來自一個電商平臺,這是從未有過的事情”,蓓麗方面項目負責人說。項目集聚了近百名拼多多數據團隊成員和專家的智慧;诜植际紸I技術,團隊成員將每日海量訂單的數據轉化為產品洞察。隨后,新品牌實驗室專家團隊根據產品洞察進行具象轉化,最終生成產品的選品、功能、及定價策略。

經過雙方碰撞,蓓麗首批產品確定為潔面乳、面霜和精華水3樣產品,并在強調補水功能的基調上,盡量融入玻尿酸、多肽、煙酰胺等平臺大熱的化妝品元素。目前蓓麗已經上線拼多多“百億補貼”頻道,并在短時間內完成了銷售冷啟動。

“知名品牌子品牌打造、產業帶新銳品牌扶持、國貨老品牌再造,加上此前的代工企業自主品牌培育,新品牌計劃跑通了中國主流制造企業、產業帶常見場景的品牌塑造流程。品牌是整個中國制造的需要,現在是時候也有條件將這些模式推廣到更多場景”,陳秋說。

產業帶破壁:中國制造到中國品牌

從前店后廠作坊到歐美大牌代工、出口免檢,中國制造業在很多領域已經做到世界一流,但品牌上仍存在短板。對利潤以毛計的工廠來說,傳統品牌請代言人、大規模廣告投放的模式,是不可承受之重。

另一方面,由于品牌的缺失,中國消費者難以享受到中國制造的紅利。

知名學者、伯凡時間創始人吳伯凡認為,中國社會已經形成了一股力量巨大的“經濟適用潮”。他表示,雙循環背景下,這個時代很多消費品牌,包括整個新國潮、新品牌,都進入了一個共同語境,“好的生活并不太貴”。

\
 ▲知名學者、伯凡時間創始人吳伯凡表示,雙循環背景下,消費者更喜歡“好的生活并不太貴”。(攝影:安舜)

貝嬰爽紙尿褲位于湖南寧鄉的工廠,每天來往十幾輛大型貨車發貨,每輛可以裝下上千包紙尿褲。據介紹,寧鄉郵政EMS的快遞有40%來自貝嬰爽。而2年以前,貝嬰爽母公司湖南潔韻還未接觸過電商。

曏穓簥)䦅…?http://www.vzmskeac.buzz/zh-cn/elec/家電制造商新寶股份自主品牌“凱琴”也在短時間內爆發。新寶股份是伊萊克斯、飛利浦、松下、西門子等國際品牌的生產商。過去幾年新寶股份試水自主品牌,推進不及預期。

凱琴加入新品牌計劃后,拼多多團隊駐場調研,建議凱琴在原有技術基礎上推出89元的電餅鐺、49元的絞肉機、35元的攪拌器等高性價比產品,產品上線后很快賣爆。電餅鐺銷量近18萬件,絞肉機銷量超過10萬件。

貝嬰爽、凱琴是新品牌計劃推動產業帶優勢代工廠發展自主品牌的典型案例。在湖南潔韻董事長艾春元看來,這只是“萬里長征第一步”。艾春元曾分享過一個親身經歷的故事,家住上海的外甥生了小孩,作為舅舅,艾春元好心寄了一箱紙尿褲,但因為是國產,這箱紙尿褲一直被束之高閣,直到外甥家有次進口品牌的紙尿褲沒了,才想到用貝嬰爽的紙尿褲試試,沒想到效果比國外的要好。

后來外甥給艾春元打電話道歉,艾春元也暗下決心,要做好貝嬰爽,做好品牌,“工藝、質量跟進口差不多,甚至比進口還好,價格也便宜,不信我們打不過”。

在吳伯凡看來,這其實是一個時間階段的問題,“英國制造、美國制造、德國制造、日本制造都是這樣過來的”。在他看來,如今學藝多年的中國制造品牌正處于空前的紅利期。中國品牌也將基于當前政策、技術及消費市場等方面紅利,通過不斷探索反向定制,最大深度和廣度地滿足消費者“意中有、語中無”的需求。

關鍵詞:拼多多品牌

贊助商鏈接:

悠洋棋牌官方下载 (^ω^)MG泰山传奇首页 中国彩票停售即开 (★^O^★)MG武则天巨额大奖视频 湖北30选5开奖走势图表 南粤26选5最新开奖结果查询 今日开奖结果黑龙江p62 广东11选5娱乐平台 (-^O^-)MG凯蒂小屋免费试玩 广西快乐双彩开奖了 青海快三走势图31期号 好运彩3app 7星彩开奖时间表 (★^O^★)MG圣诞大镖客怎么玩容易爆分 15选5开奖结果走势图风采 新疆35选7几点开奖 (^ω^)MG星尘怎么玩容易爆分